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Student Number 92430050
Author Hsien-Yu Shun(孫顯嶽)
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Department Executive MBA
Year 2005
Semester 2
Degree Master
Type of Document Master's Thesis
Language zh-TW.Big5 Chinese
Title 中國大陸管理軟體廠商事業策略之研究---策略矩陣分析法之應用
Date of Defense 2006-06-22
Page Count 223
Keyword
  • Business Strategy
  • HRM
  • Management Software Industry
  • SCM
  • Strategic Matrix
  • Strategic Point
  • Abstract Software industry’s importance and growth is becoming cynosure in the industry because of so many information system requirements and system applications around a lot of industries, that’s why software industries also becoming to segment different market group. Because of the different markets segmentation and differentiation, software industry’s developing process also full of uncertainty and complexity. How to stand out around the highly competitive environment, these challenges and intelligences is business owner need to face.
    There are so many success and failure factors in the business operating process, but the most important is how to make the effective strategy arrange and execute action plans. Strategy composition has closely relationship with the organizational culture, business vision, local market development and the other factors. In the changing fast generation of application technology, products and techniques need to upgrade consistently----especially the management software company. If they hope to have a certain market position in the industry, must have the effective and correct strategy plan and resources allocate. China’s industry competition has been recognized the first priority highly competitive market. Even though so many companies have observed the great highly potential in China market, but never ignored that there are still have more competitors and dormant competitors.
    Strategic management is focused on how to integrate the human resource, marketing, financial, accounting, production operation, research & development, information system in order to let organization success. In order to realize the management software industry business strategy in China, need to build up a theoretical and practical analysis mainframe. This study is to use the strategic matrix as a management tool to analyze the industry environment and business strategy made. In this research also induct a company as a practice to certify this management tool is available. Study results not only can use of industry analysis and business strategy plan but also provide the related industry information and analysis framework for the other companies hope to attend the China market as their references.
    Table of Content 第壹章 緒  論.……………………………………………………………………1
    第一節前言.……………………………………………………………………1
    第二節研究動機與目的.………………………………………………………3
    第三節論文結構.………………………………………………………………5
    第四節研究限制.………………………………………………………………6
    第貳章 文獻探討.……………………………………………………………………7
    第一節管理軟體產業概述.……………………………………………………7
    第二節產業分析………………………………………………………………18
    第三節事業策略分析…………………………………………………………30
    第参章 研究方法……………………………………………………………………59
    第一節研究架構………………………………………………………………59
    第二節研究流程………………………………………………………………61
    第三節研究方法………………………………………………………………63
    第四節資料蒐集………………………………………………………………65
    第肆章 中國大陸管理軟體市場現況與趨勢分析…………………………………67
    第一節管理軟體市場分析……………………………………………………67
    第二節管理軟體市場趨勢分析………………………………………………85
    第三節管理軟體市場發展預測………………………………………………89
    第伍章 B系統集成(蘇州)有限公司個案介紹及經營策略分析…………………96
    第一節B公司簡介……………………………………………………………96
    第二節B公司企業經營歷程分析.…………………………………………105
    第三節B公司策略矩陣分析.………………………………………………127
    第陸章 結論與建議.………………………………………………………………197
    第一節研究結論.……………………………………………………………197
    第二節個案研究建議.………………………………………………………204
    第三節未來研究方向.………………………………………………………207
    參考文獻……………………………………………………………………………209
    圖 目 錄
    圖1-1-1 2000-2004年中國管理軟體市場銷售額與增長率.……………………1
    圖1-1-2 2005-2009年中國管理軟體市場銷售額總量預測.……………………2
    圖2-1-1 管理軟體產業經營流程.………………………………………………12
    圖2-2-1 Porter五力分析架構圖及相關影響因素.……………………………20
    圖2-2-2 一般價值鏈.……………………………………………………………22
    圖2-2-3 產業價值鏈舉例.………………………………………………………26
    圖2-2-4 經營流程舉例.…………………………………………………………26
    圖2-2-5 策略矩陣舉例.…………………………………………………………28
    圖2-3-1 總體策略之關係.………………………………………………………34
    圖2-3-2 企業各部門與層級策略.………………………………………………34
    圖2-3-3 各層級的策略內容.……………………………………………………34
    圖2-3-4 傳統策略規劃流程.……………………………………………………38
    圖2-3-5 策略型態分析法的思考程序.…………………………………………42
    圖2-3-6 策略性事業規劃架構.…………………………………………………49
    圖2-3-7 以資源為基礎的策略分析架構.………………………………………53
    圖2-3-8 核心競爭力建立架構.…………………………………………………57
    圖3-1-1 研究架構.………………………………………………………………60
    圖3-2-1 研究流程圖.……………………………………………………………62
    圖3-4-1 次級資料之分類.………………………………………………………65
    圖4-1-1 2000-2004年中國管理軟體市場銷售額與增長率……………………67
    圖4-1-2 2004年中國管理軟體市場細分產品銷售額構成比例.………………69
    圖4-1-3 2003~2004中國管理軟件市場細分產品銷售額與增長率……………70
    圖4-1-4 2004年中國管理軟件市場細分產品銷售額構成比例.………………70
    圖4-1-5 2004年中國管理軟件市場品牌結構.…………………………………71
    圖4-1-6 2004年中國管理軟件市場區域結構圖.………………………………72
    圖4-1-7 2004年中國管理軟件垂直市場結構...………………………………73
    圖4-1-8 2004年中國管理軟件平行市場結構...………………………………73
    圖4-1-9 2004年中國管理軟件各類渠道銷售額構成比例.……………………74
    圖4-1-10 2004年中國HRM軟件市場銷售額與增長率.…………………………76
    圖4-1-11 2004年中國HRM軟件區域市場結構.…………………………………77
    圖4-1-12 2004年中國HRM軟件垂直市場結構.…………………………………77
    圖4-1-13 2003~2004年第三季度中國人力資源管理軟體市場產品結構變化…78
    圖4-1-14 2004年中國HRM軟件平行市場結構……………………………………78
    圖4-1-15 2004年中國管理軟件市場細分產品銷售額構成比例…………………79
    圖4-1-16 2004年中國SCM軟件市場銷售額與增長率……………………………80
    圖4-1-17 2004年中國SCM軟件區域市場結構……………………………………81
    圖4-1-18 2004年中國SCM軟件垂直市場結構……………………………………82
    圖4-1-19 2004年中國SCM軟件平行市場結構……………………………………82
    圖4-1-20 2004年中國SCM軟件品牌市場結構……………………………………83
    圖4-1-21 2004年中國管理軟體市場細分產品結構………………………………84
    圖4-3-1 2005-2009年中國管理軟體市場銷售額總量預測……………………89
    圖4-3-2 2005-2009年中國管理軟體產品市場銷售額預測……………………90
    圖4-3-3 2005-2009年中國管理軟體產品市場結構預測………………………90
    圖4-3-4 2005-2009年中國管理軟體區域市場銷售額預測……………………91
    圖4-3-5 2005-2009年中國管理軟體區域市場結構預測………………………92
    圖4-3-6 2005-2009年中國管理軟體垂直市場銷售額預測……………………92
    圖4-3-7 2005-2009年中國管理軟體垂直市場結構預測………………………93
    圖4-3-8 2005-2009年中國管理軟體平行市場銷售額預測……………………94
    圖4-3-9 2005-2009年中國管理軟體平行市場結構預測………………………94
    圖4-3-10 2005-2009年中國管理軟體渠道市場結構預測………………………95
    圖5-1-1 B公司的企業e化解決方案策略圖..……………………………………101
    圖5-1-2 供應鏈系統發展模型……………………………………………………102
    圖5-1-3 eHR整体解决方案架構圖.………………………………………………104
    圖5-2-1 B軟體系統廠商之經營價值鏈.…………………………………………105
    圖5-2-2 2004年中國HRM軟件市場銷售額與增長率..…………………………114
    圖5-2-3 2004年中國SCM軟件市場銷售額與增長率..…………………………115
    圖5-2-4 2004年中國SCM軟件品牌市場結構……………………………………115
    圖5-2-5 創業萌芽期之策略路徑圖……………………………………………120
    圖5-2-6 營運成長期之策略路徑圖……………………………………………121
    圖5-2-7 快速擴張期之策略路徑圖……………………………………………123
    圖5-3-1 人力資源管理解決方案圖………………………………………………128
    圖5-3-2 供應鏈解決方案圖………………………………………………………129
    圖5-3-3 製造執行系統架構………………………………………………………130
    圖5-3-4 2004年中國管理軟體市場細分產品銷售額構成比例..……………137
    圖5-3-5 2004年中國管理軟體市場細分產品銷售額構成比例..……………141
    圖5-3-6 進入策略之策略路徑……………………………………………………183
    圖5-3-7 產品策略之策略路徑……………………………………………………184
    圖5-3-8 品牌策略之策略路徑……………………………………………………185
    圖5-3-9 銷售策略之策略路徑……………………………………………………186
    圖5-3-10 研發策略之策略路徑……………………………………………………187
    圖5-3-11人力資源策略之策略路徑.………………………………………………188
    圖5-3-12 市場策略之策略路徑……………………………………………………189
    圖5-3-13 產品策略之策略路徑……………………………………………………191
    圖5-3-14 品牌策略之策略路徑……………………………………………………192
    圖5-3-15 銷售通路策略之策略路徑………………………………………………193
    圖5-3-16 研發策略之策略路徑……………………………………………………194
    圖5-3-17 人力資源策略之策略路徑………………………………………………195
    圖5-3-18 價值流程分工之策略路徑………………………………………………196
    圖6-1-1 2005-2009年中國管理軟體市場銷售額總量預測……………………197
    表 目 錄
    表2-1-1 軟體服務及產品分類表…………………………………………………8
    表2-1-2 資訊服務業六大市場區隔之定義及產品說明.………………………10
    表2-2-1 策略型態與策略要素彙總表.…………………………………………28
    表2-3-1 策略的定義.……………………………………………………………32
    表2-3-2 策略分析項目彙總.……………………………………………………36
    表2-3-3 事業策略類型及策略型態特徵.………………………………………47
    表2-3-4 策略性資源的內涵.……………………………………………………54
    表2-3-5 各學者對競爭優勢的觀點.……………………………………………55
    表3-2-1 研究時程表.……………………………………………………………61
    表3-4-1 受訪人員個人經歷.……………………………………………………66
    表3-4-2 專家介紹產業概況與訪談主題時程.…………………………………66
    表4-1-1 管理軟件項目範圍界定.………………………………………………75
    表5-2-1 B系統軟體廠商之策略矩陣.…………………………………………110
    表5-2-2 B公司資源分類定義.…………………………………………………113
    表5-2-3 創業萌芽期經營策略與策略效果……………………………………119
    表5-2-4 營運成長期經營策略與策略效果……………………………………121
    表5-2-5 快速擴張期經營策略與策略效果……………………………………122
    表5-3-1 以垂直市場方式區隔…………………………………………………132
    表5-3-2 以區域市場方式區隔…………………………………………………132
    表5-3-3 B公司目前所服務的地理涵蓋範圍.…………………………………135
    Reference 一、中文部分
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    三、網路部分
    www.benqguru.com.cn
    Advisor
  • Ming-ji Lin(林明杰)
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    Date of Submission 2006-06-29

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